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內容很好,也給大家看看!

不找藉口找方法,勝任才是硬道理!


他出生在四川,是窮孩子出身,初中畢業就外出打工.1997年7月,他應聘一家房地產代理公司的發單員,

底薪300元,不包吃住,發出的單做成生意,才有一點提成.上班第一天,老闆講了很多鼓勵大家的話,

其中一句"不找藉口找方法,勝任才是硬道理"讓他印象深刻.

上班後,他勁頭十足,每天早晨6時就出門,晚上12時還在路邊發宣傳單. 他連續拼命乾了3個月,

發出去的單子最多,反饋的信息也最多,卻沒做成一單生意. 為了給自己打氣,他把老闆告訴他的那句

"不找藉口找方法,勝任才是硬道理"寫在卡片上,隨時提醒自己.他的業務漸漸多起來,公司把他從發單員提拔

為業務員.當時,公司銷售的樓盤是位於北京市西三環的高檔寫字樓,每平方米價值2000美元. 這種高檔房,

每賣出一套,提成豐厚. 他暗自高興,以為馬上就能做出成績. 然而,兩個月過去,他一套房都沒賣出去.

終於有一天,有一名客戶來找他. 他喜憂參半,喜的是終於有客戶,憂的是不知該如何跟客戶談. 他臉憋得通紅,

手心直冒汗. 但是,除了簡單地介紹樓盤的情況外,他不知道再講些什麼,只能儍儍地看著對方. 結果,

客戶失望地走了"不找藉口找方法,勝任才是硬道理."他不斷地給自己鼓勁,開始苦練溝通技巧,主動跟街上的

行人說話,介紹樓盤. 兩個月後,說話能力提高許多.有一天,一個抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧

在哪裡.他熱情地告訴對方,但對方還是沒有聽明白,他乾脆領對方去,還幫對方抱箱子. 告別時,

他順手發一張宣傳單給對方. 那個人很感興趣,第二天就找到他購買兩套房,並說:"我平時很煩別人向我推銷東西,

但你不同,值得信賴."這一單讓他賺到一萬元. 更讓他激動的是,他相信自己能勝任這份工作.但他的成績並不好,

每個月只能賣出一兩套房,在業務員裡屬於比較差的.1998年8月,公司組建成5個銷售組,採取末位淘汰制,

他處在被淘汰的邊緣. 這時他對"勝任才是硬道理"有了深刻認識,要勝任就必須找到好方法. 因此,

當經驗豐富的業務員跟客戶交流時,他就坐在旁邊認真地聽,看他們如何介紹樓盤,如何拉近與客戶的距離.

他還買了很多關於營銷技巧的書來學習,他學會把握客戶的心理,判斷客戶的需求,實力,每次與客戶交談時都有針對性.

他的業績開始穩步上升,1999年8月,北京另一家公司到他所在公司挖人,許諾給兩倍於現在的待遇,請他過去.

他仔細分析形勢,發現那家公司精英眾多,自己難以出人頭地,謝絕了對方的邀請."挖人事件"給公司造成很大影響,

留下來的人馬上都成了公司頂樑柱,已有兩年經驗的他很快脫穎而出. 他的一個客戶想買寫字樓台,拿不定主意.

億知道後,給這個客戶做了一個報告,詳細分析各樓盤的特點,同時告訴客戶,他的樓盤的性價比優勢在哪裡.

客戶最終決定在他的樓盤裡買下一個大面積的寫字樓. 這一單,賣出了2000萬元.後來,他一個賽季的銷售額

達到6000萬元,在公司排名第一. 按照公司規定,銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監,他決定試試.

結果,他成功了. 沒想到,第一個賽季結束時,他帶領的銷售組排在最後一名. 他在副總監"寶座"上還沒坐熱,就被撤了.

以往被撤銷副總監職位的人,大多選擇離開,因為他們覺得再也沒有顏面當一名普通銷售員. 他卻想,自己被淘汰,

完全是因為自己還不勝任,從哪裡跌倒,我偏要從哪裡爬起來,重做業務員後,他調整心態,和從前一樣拼命工作.

2003年最後一個賽季,他又拿到全公司第一,再次競選當上銷售副總監. 這一次,他一上任就開始精心培訓手下的員工,

將自己的經驗毫無保留地傳授給他們. 他說:"只有大家都好了,我的境遇才會更好."結果,這個賽季結束,

他的組取得很好的成績,銷售額達到八千多萬元,租賃也達五千多萬元.此後,他所帶團隊的業績一直名列前茅,

他的收入自然提高,每年的收入都在100萬元上

你有找到你的硬道理了嗎?

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  • CHAI CHAI ONE
  • 撇開文章的真實性,標題本身就是在正確不過的真理,不過可惜的是徹底執行的人少之又少!
  • 沒錯!很簡單的道理~大家也都懂~但就是沒做到!

    brian su 於 2010/08/18 14:26 回覆